當地時間9月9日至12日，2014年德國漢堡國際海事展覽會（SMM 2014）在漢堡展覽中心舉辦。作為中國海事業的骨干企業代表，中國船舶工業集團公司（CSSC）以“節能環保、智能高效”為主題，攜旗下造船企業、設計院所、設備廠、貿易公司等共16家單位集中亮相SMM 2014，重點展示了包括18000TEU集裝箱船、1700TEU集裝箱船、31.8萬噸超大型油船（VLCC）、5.23萬噸成品油船、20.8萬噸散貨船、17.2萬立方米液化天然氣（LNG）船、8.4萬立方米超大型氣體運輸船（VLGC）、3000米半潛式深水鉆井平臺“海洋石油981”號、400英尺自升式鉆井平臺、Tiger系列鉆井船以及W6X62 with SCR 型和6G70ME-C9.5 with SCR型船用主機、“海博士”壓載水處理系統等在內的中船集團代表產品，向全球海事界宣傳了中船集團節能環保船型、智能船舶控制系統，以及高效經濟的航運解決方案，同時通過舉辦推介會、集體拜訪客戶等形式，讓更多國際知名公司了解了中船集團的強大技術實力和良好品牌形象，為今后謀求更多國際合作、挖掘潛在商機創造了良好條件。

展臺設計：“凌波”之美 閃亮全場

作為全球海事界兩年一次的盛會，德國漢堡國際海事展覽會的展臺可謂“一位難求”。中船集團科技部負責此次參展工作的相關人員告訴記者，通過努力，中船集團此次爭取到了面積為107平方米的展臺。如何在有限的空間里充分展示中船集團作為世界第一造船集團的風采、吸引更多的觀眾，成為參展工作人員思考最多的一個問題。為此，他們精心組織，周密策劃，最終設計并搭建了以藍白色為主色調的弧形展臺，并配以波浪形吊頂，使整個展臺看起來渾然一體、精巧大方，頗具“凌波”之美，成為其所在展館中的一抹亮色，吸引了大量觀眾，充分展現出中船集團的“國際范兒”。

走進中船集團展臺，首先映入眼簾的是懸掛在展臺上方的藍色波浪形吊頂。層疊的吊頂上，白色的“CSSC”集團標識十分醒目，其左邊是由中船集團代表產品的英文名稱排列組合成的“船首”圖形，寓意中船集團“揚帆遠航”。吊頂下方擺放著一張波浪形接待臺，臺子上整齊地擺放著介紹中船集團成員單位和產品的紙質資料。這些資料設計精美，在充分展示中船集團良好企業形象的同時，達到了吸引觀眾眼球的目的。接待臺左邊擺放了W6X62 with SCR 型和6G70ME-C9.5 with SCR型船用主機模型。據介紹，這兩臺主機分別由中船集團旗下的滬東重機有限公司和上海中船三井造船柴油機有限公司制造。主機模型旁邊擺放著的“海博士”壓載水處理系統模型。該系統由中船九江技術研發中心研制。3000米半潛式深水鉆井平臺“海洋石油981”號和400英尺自升式鉆井平臺模型則被放置在展臺的另一端。這兩型平臺均由上海外高橋造船有限公司建造。模型后面的墻壁上，分兩層擺放著8個船舶模型，包括18000TEU集裝箱船、1700TEU集裝箱船、31.8萬噸超大型油船（VLCC）、5.23萬噸成品油船、20.8萬噸散貨船、17.2萬立方米液化天然氣（LNG）船、8.4萬立方米超大型氣體運輸船（VLGC）以及Tiger系列鉆井船。中船集團科技部相關工作人員表示，這是他們首次嘗試把船舶模型放置在墻壁上，既節省了空間，又提升了展臺的整體感，可謂“一舉兩得”。

“除了常規的模型和紙質材料，我們此次還采用了多種高科技手段，宣傳中船集團及其成員單位的產品與服務，不僅展示產品，更注重展示整體實力。”中船集團科技部相關工作人員介紹，在此次SMM 2014上，他們使用了包括IPAD、“微軟桌子”、LED投影及視頻、二維碼網站等在內的多種媒介，在對中船集團在造船領域取得的巨大成就進行生動講解的同時，吸引觀眾參與互動，令人耳目一新。其中，55英寸的“微軟桌子”里面放置了中船集團100多個產品的介紹資料。觀眾可通過自主操作，詳細了解相關情況。值得一提的是，中船集團在SMM 2014上首次采用了二維碼網站的形式進行宣傳展示。中船集團科技部相關工作人員表示，掃描二維碼鏈接網站，可以使實體展臺延伸到互聯網上，這是當今最“時髦”的產品展示方式。為此，他們在籌備參展工作期間，精心構建了中船集團SMM 2014產品展示網站，把100余種產品按照船舶造修、海洋工程、動力裝備、機電設備、信息與控制、生產性現代服務業六大業務板塊進行了組織分類，并鏈接了中船集團網站。在參展期間，他們把二維碼印制在展臺、宣傳冊等多個地方，使觀眾不僅在展會現場就可進行掃描并進入網站瀏覽，還可以在展會結束后繼續關注中船集團，推動其成為中船集團展臺在SMM 2014上的“綠色延伸”。

為充分利用展臺空間，中船集團相關工作人員把展臺設計成兩層，一層為產品展示區，二層為商務洽談區，并在商務洽談區設置了簽名墻，吸引前來參觀的船東、供應商等簽名留念，增強了展臺的人文氣息。此外，他們還精心制作了具有中國特色的小紀念品贈送給觀眾，在向觀眾宣傳中船集團的同時，拉近與他們之間的關系，樹立中船集團良好的國際企業形象。據不完全統計，在4天的展會里，中船集團展臺工作人員共計接待了超過兩萬名觀眾，其中大部分是來自航運公司、船級社、設備供應商等業界專業觀眾。

現場活動：針對性強 成效顯著

在2014年德國漢堡國際海事展覽會（SMM 2014）舉辦期間，除了搭建獨具特色的展臺，中船集團還組織了統一觀展，各參展單位則舉辦了包括召開推介會、有針對性地拜訪客戶等多種形式的活動，在實現深度參展的同時，力求參展工作取得實效。其中，中國船舶工業貿易公司、中船九江技術研發中心分別舉辦了推介會，江南造船（集團）有限責任公司、中船黃埔文沖船舶有限公司、中國船舶工業系統工程研究院、中國船舶工業集團公司第七○八研究所、上海船舶研究設計院等分別有針對性地集體拜訪客戶，滬東重機有限公司等其他單位則在展臺上向觀眾重點介紹了自己的產品。

中船貿易公司：月圓之夜會賓朋  集體拜訪挖商機

9月8日是中國傳統佳節中秋節。中國船舶工業貿易公司在月圓之夜，借德國漢堡國際海事展覽會舉辦之機，舉辦了一場盛大的推介會。

此次推介會邀請到近200名業界代表，其中包括來自法國達飛集團、馬士基航運、希臘卡迪夫、漢堡南方等多家航運公司的代表，法國船級社（BV）、意大利船級社（RINA）、勞氏船級社（LR）、DNV-GL集團、美國船級社（ABS）、日本海事協會（NK）等船級社的代表，瓦錫蘭、曼恩、康士伯等設備制造企業的代表，以及來自中國駐漢堡領事館、銀行、船舶經紀等單位的代表。

中船貿易公司總經理李洪濤向與會代表介紹了中船集團的最新發展情況、節能環保船舶研發情況以及中船貿易公司在商業模式和營銷方式創新方面的情況。推介會期間，中船貿易公司相關人員和與會代表就當前國際船舶市場走勢、節能環保船型設計研發等行業熱點話題進行了交流。李洪濤表示，此次推介會的成功舉辦不僅進一步提升了中船集團的市場影響力和品牌效應，而且為船東、船級社、金融機構、中間商以及中船集團成員單位搭建了一個交流的平臺，增進了各方之間的聯系，取得了預期的效果。

在參加SMM 2014期間，在李洪濤的帶領下，由中船貿易公司、中國船舶工業集團公司第七○八研究所、上海船舶研究設計院的領導組成CSSC代表團有針對性地拜訪了一些客戶，就未來加強在集裝箱船等方面的合作進行了深入交流。在拜訪漢堡南方航運公司總部時，該公司執行總裁Vespermann表示，對中船集團建造的船舶十分滿意，希望以后雙方加強合作。法國達飛集團副總裁Ludovic Gerard對中船集團建造18000TEU集裝箱船充滿信心。Hansa Treuhand 航運公司首席運營官JanBartels則對中船集團研發的中型集裝箱船表示出極大的興趣。