非船：加大投入長線發(fā)展

廣船國際是大型綜合性企業(yè)，多種經(jīng)營是其長期保持的理念之一，也是其在造船行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，“調(diào)結構、轉(zhuǎn)方式，培育新的增長極”，為企業(yè)抵御經(jīng)營風險的重要舉措。

2012年，廣船國際全年非船業(yè)務產(chǎn)值達9.14億元，比上年增長53%，在公司業(yè)務總量中的比重進一步提高。為應對國際金融危機后的低迷形勢，按照“做強造船、做大非船、發(fā)展海工”的工作思路，該公司今年加大力度，明確提出非船業(yè)務的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標是著重發(fā)展鋼結構、機電、港口機械及盾構機等大型成套設備產(chǎn)品業(yè)務，并強調(diào)要在穩(wěn)定現(xiàn)有目標產(chǎn)品業(yè)務的同時，發(fā)展壯大非船業(yè)務。為實現(xiàn)這一發(fā)展目標，該公司于今年年初重組了重機事業(yè)部，成立了重構事業(yè)部，明確了廣東中山基地作為公司非船產(chǎn)業(yè)中心的地位，以凸顯該業(yè)務的發(fā)展方向，為其發(fā)展壯大注入新的活力，從而成功地使其從根本上實現(xiàn)了從“輕資產(chǎn)”的管理模式向“重實體”的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，進入一個全新的發(fā)展階段。

“抱住大樹好乘涼”是廣船國際為搶先贏得市場而采取的“大客戶戰(zhàn)略”。為使企業(yè)在多維度上保持較強的競爭優(yōu)勢，增強市場綜合競爭力，該公司借鑒在造船經(jīng)營方面的做法，通過與世界知名大客戶，如柏克德(Bechtel)、蒂森克虜伯（ThyssenKrupp）、桑特維克(Sandvik)等保持長期的合作關系，做到在特定、高端非船領域，保持了較高的市場份額和項目簽約成功率，為非船業(yè)務發(fā)展帶來廣闊的前景。同時，該公司也通過加強與兄弟單位中船華南船舶機械有限公司的戰(zhàn)略合作，較好地實現(xiàn)了資源共享、錯位發(fā)展。

談到公司發(fā)展非船業(yè)務的基本經(jīng)驗，廣船國際重機事業(yè)部總經(jīng)理饒元國認為，持之以恒與堅持業(yè)績導向，提供政策扶持，是非船業(yè)務發(fā)展的基礎與不斷成長的保障；尋求戰(zhàn)略合作與利用品牌拓展，采取大客戶戰(zhàn)略，是非船業(yè)務贏得市場先機、快速發(fā)展的捷徑與關鍵；而加大研發(fā)投入，明確長線產(chǎn)品與掌握核心技術，則是非船業(yè)務持續(xù)發(fā)展的動力。

以鋼結構產(chǎn)品和堆取料機等成套設備為主，兼顧新產(chǎn)品業(yè)務開拓，通過對產(chǎn)品資源的重點利用來優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升公司非船業(yè)務的競爭能力，是廣船國際今年落實非船產(chǎn)品業(yè)務持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一大舉措。近年來，在重點發(fā)展鋼結構產(chǎn)品業(yè)務方面，廣船國際尤其注重樹立企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌，依托其永聯(lián)鋼構品牌與在香港的分公司等，重點開拓歐美市場及港澳市場。其生產(chǎn)的鋼結構產(chǎn)品不僅在歐美市場得到了廣泛認可，同時也在參與香港市政建設等方面獲得了良好口碑。目前隨著其鋼結構出口量逐年增長和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，該公司為客戶提供一體化服務的能力得到進一步提升，市場影響力日漸增強。對此，廣船國際將積極抓住國際鋼結構模塊市場發(fā)展的大好契機，謀求實現(xiàn)在非船出口業(yè)務上的新發(fā)展。此外，2012年，通過與世界知名企業(yè)蒂森克努伯公司和山特維克的合作，廣船國際在成套設備與礦山散料搬運機械設備等高端產(chǎn)品領域也取得了非凡的成功。目前，廣船國際正計劃通過簽訂進一步的戰(zhàn)略合作協(xié)議，努力成為其最主要的礦山散料搬運機械設備供應商，力爭在承接陸上大型裝備模塊制造訂單方面取得突破。與此同時，該公司還加大了對大型盾構機等機電產(chǎn)品的研發(fā)力度，并在加快關鍵技術研發(fā)及整機的國產(chǎn)化進程方面取得可喜成就，有望逐步培育新的長線產(chǎn)品。