一個地區的經濟發展特征決定了該地區的金融發展特征。銀行金融機構只有熟悉當地經濟發展規律，了解當地發展支柱產業，抓住當地發展重點企業，才能把握機遇，實現自身“速度、規模、質量、效益”的協調發展。
    九江銀行進駐瑞昌后，結合自身業務特色，制定行業信貸策略，借助信貸資源尋找每一個能夠進入支柱產業和龍頭企業的契機。江州聯合造船有限責任公司是2005年由江州造船廠破產改制重組的一家企業，該公司建廠后成功與德國客戶簽訂了39艘船舶的大額訂單，迎來了屬于自己的第二個春天。為趕進度、保質量，按時交船，公司上下加班加點，年產10艘萬噸級船舶的6條生產線24小時滿負荷運行。但是鋼材價格突然大幅上漲打亂了江州造船人的夢想，巨額的資金漏洞出現在他們面前，維持現金流穩定成為其要解決的首要問題。也許是出于對重組企業的顧慮，當地銀行只給予其5000萬元土地抵押貸款的支持。杯水車薪，遠遠無法滿足正處于“水深火熱”之中的造船廠的資金需求。作為瑞昌金融業的新面孔，九江銀行瑞昌支行得知消息以后，第一時間趕去了解情況。
    接洽之初，已屢屢碰壁的公司管理層并沒有對這家小銀行抱有很大希望。然而瑞昌支行發揮敢打硬仗的優良傳統，行長帶領客戶經理團隊進駐造船廠開展實地調研，并奔包頭赴上海了解上下游企業的經營情況。5天后，瑞昌支行得出結論：江州聯合造船有限責任公司有資格獲得所需貸款，緊接著迅速行動，聯系公司，準備材料，上報總行貸委會……3天后，該公司拿到了1億元的擔保授信貸款，解了燃眉之急。然而服務遠沒有結束，瑞昌支行為其陸續提供了5000萬元設備產品抵押貸款，支持造船廠引進先進設備，推進技改項目，提高生產效率，提升產出水平，徹底解決后顧之憂。在這一單業務中，九江銀行瑞昌支行靈活快捷的優勢發揮得淋漓盡致，贏得了企業的尊重，一舉奠定了在瑞昌市金融界的地位。目前，江聯造船已是江西噸位最高、產能最大的造船基地，也是全國造船業30強，對當地的工業經濟起到了巨大的輻射帶動作用。由陌路到相識，由相識到相知，九江銀行就是這樣感動了一個又一個重點企業成為自己的忠實客戶。