韓國船配業海外搶單

2011-08-11 08:26:39
來源：中國船舶報編輯：國際船舶網我有話要說

日前，韓國的兩大船舶和船配設備生產基地釜山市和蔚山市的船配企業管理機構聯手組織“釜蔚船配設備貿易出口代表團”訪問中國。這是韓國船配界第一個跨區域組建的國外市場開拓代表團，它表明韓國船配企業開拓國外市場工作已經步入了有組織、有計劃、逐步實現區域甚至全國統一規劃的新階段。

韓國的船配企業開拓中國市場始于2009年，當時主要是企業個別行為，處于分散、無計劃的探索階段。經過近3年的摸索和經驗總結，韓國船配企業及其管理機構開始有組織、有計劃地采取企業聯合、區域合作等靈活多樣的方式，借助韓國相關組織機構以及韓國駐中國機構的力量，逐步深入地攻占中國船配市場，擴大市場占有率。目前，這些行動已經取得了顯著的成果：向我國出口船配產品的業務洽談從最初毫無收獲逐步增加到幾萬、幾十萬、上百萬、幾百萬美元，現在，甚至出現一次洽談會簽下上千萬美元訂單的情況。

釜山市是韓國船配企業的集結地，2009年，該市幾家船配企業組成小型出口貿易團訪問中國，在上海和南通走訪船企，推銷產品，有的企業獲得了訂單，有的空手而歸。回國以后，這些企業認真總結經驗教訓，并將情況反映給釜山船配企業的管理機構——釜山船配企業協同組合。隨后，該組織有計劃地安排了8家實力較強的船配企業組團于2009年下半年赴大連和寧波訪問，舉辦出口貿易洽談會，結果在兩地均獲得了超百萬美元的訂單，大大增強了韓國船配企業開拓中國市場的信心和決心。2010年，韓國船配設備出口代表團的足跡已遍及中國的三大造船基地——渤海灣、長三角和珠三角，當年共簽訂1000多萬美元的出口合同。今年7月上旬，經釜山市駐上海貿易事務所牽線搭橋，在廣東省船舶工業協會的組織安排下，釜山市16家船配企業赴廣州舉辦了船配設備出口貿易洽談會。釜山船配企業協同組合決定今年下半年再派出一個較大規模的代表團訪問江蘇、上海和廣州的大型造船企業，加強市場攻勢。不久前，“釜蔚船配設備貿易出口代表團”訪問中國。

近年來，韓國船配設備出口貿易團的足跡還遍及日本、越南、印度尼西亞、印度以及中東和遠東地區的主要造船基地。

據悉，韓國政府經濟主管部門知識經濟部、韓國貿易協會、大韓貿易投資振興會社（KOTRA）和韓國中小企業廳等相關部門都在鼓勵并大力支持韓國船配企業走出國門，開拓國外市場，今后其開拓力度還將進一步加大。

在船市低迷的情況下，近期我國船配企業紛紛反映訂單稀少，日子難過，大多數企業除謹慎防范風險外，只能靜觀市場變化。而韓國船配企業卻非常活躍，奔走于國內外造船企業，推介自己的產品，并且還能抓住訂單。

行動早、走得巧，是韓國船配企業能夠順利拓展國外市場的關鍵。火爆市場難以一直持續，轉折必然會出現。他們深知此理，并早早向國外市場發起進攻。同時，他們在推廣過程中不斷進行總結、調整，現在的推介不再是與造船企業進行簡單接觸，而是充分調動各方資源，要么與船企負責人直接對話，要么進行組織間的對接，從而大大提高了推介的有效性，獲得大訂單。

借鑒韓國船配企業的經驗，我國企業同樣可以走出去。比如，我國船配企業生產的通用船配產品質量過硬，他們可以率先向國際市場推出這些產品。同時，越南等新興造船國的船舶配套業發展帶后，這應成為我國船配企業目前主攻的目標市場。需要強調的是，企業光靠單打獨斗是很難“走出去”的，一是因為其難以利用各方有效資源以深入他國造船行業的腹地，二是因為單個企業的影響力過小，所以，必須由相關的協會或者機構牽頭，企業聯合組團，充分調動資源，擴大影響力。只有這樣，我國船配企業才能找到更大的舞臺。

標簽：韓國船配業