民營甲板機械行業打洋工創品牌

2011-07-20 08:28:29
來源：中國船舶報編輯：國際船舶網我有話要說

國內民營甲板機械行業存在著產品同質化、企業低層次競爭的現象，但是也有一些企業通過與國外知名企業合作，實現了自我超越。他們的成功經驗給大家提供了一條擺脫當前不利局面的有效途徑——取道“打樣工”，創新“做品牌”。

目前，我國民營甲板機械行業整體仍處在產品低層次競爭、企業靠打價格戰爭奪市場的階段，這阻礙著該行業的進一步發展，不利于其實現做強的目標。民營甲板機械制造企業如何才能快速走上以技術和質量取勝的良性發展道路？有專家建議，在“打洋工”的基礎上，創新研發自主品牌是擺脫當前不利局面的一劑良藥。

在國內，國有甲板機械制造企業投資大、起點較高，在生產設備配置以及技術隊伍建設方面都領先一步，“國字號”的身份更是其參與甲板機械市場競爭的一大優勢。而民營企業大多成立在上個世紀90年代，規模都不是很大。在發展過程中，受民營造船企業采購過于注重價格因素的影響，民營甲板機械制造企業不得不大打價格戰，很多時候其產品銷售利潤微薄甚至虧本。然而，近年來，正當一些民營甲板機械制造企業陷入價格戰的泥潭無法自拔時，另外一些民營甲板機械制造企業卻探索出了一條以技術和質量開拓國際、國內兩個市場的發展道路。

一些民營甲板機械制造企業利用比國外同行運行機制靈活、生產成本低的優勢，努力爭取與知名外企合作，為其貼牌生產甲板機械產品。一家從事貼牌生產出口甲板機械產品的民企負責人表示，其公司產品價格僅為歐美大公司同類產品的1/3-1/4，為新加坡公司的3/5。盡管貼牌生產的利潤也很低，但能鍛煉企業技術人才隊伍，提高企業的綜合素質。一些國外公司在發包甲板機械產品貼牌生產任務過程中，不僅提供詳細的產品技術圖紙，而且經常派員到生產現場進行察看。如果業務量大的話，國外公司還有專門技術人員常駐貼牌工廠，指導企業按照其標準進行生產，這就為貼牌生產企業學習、借鑒國外公司先進的設計理念和生產管理模式創造了有利的條件。此外，在貼牌生產模式中，具有一定發展潛力的民營甲板機械制造企業往往是國外公司的首選目標。通過開展長期合作，這些貼牌企業也可以進一步提升業績。另外，在眾多國外發包貼牌生產的公司中，很大一部分是船用設備貿易商和服務商，由于產品設計能力不強，他們往往將所需產品的技術規格等相關技術指標提供給貼牌生產企業，要求貼牌生產企業自行設計，這在一定程度上培育了貼牌生產企業的實力，有利于貼牌生產企業今后進一步拓展海外市場。

一些民營甲板機械制造企業利用為國外知名企業貼牌生產所積累的優勢，自主設計、制造成套甲板機械品牌產品，甚至開始進入大型工程船、海洋工程船等技術含量高、制造要求難度大的特種甲板機械制造領域。例如，江蘇威和船舶設備有限公司的自主品牌產品已成功躋身國內大型液壓組合錨絞機領先行列；無錫市江海船舶輔機廠百噸以上拖纜機市場份額占據國內半壁江山；江蘇海泰船舶成套設備公司則首次實現自主品牌產品批量出口。而這些民營甲板機械制造企業幾乎有著相似的成長經歷——先是給國外廠家貼牌生產產品，然后自主開發產品，進一步在國內、國外市場銷售自主品牌產品。對此，相關專家認為，這些民營甲板機械制造企業在“打洋工”的同時，通過自主創新做大自主品牌的經驗值得借鑒，這不失為一條國內民營甲板機械制造企業擺脫同質化競爭、進一步發展壯大的有效途徑。

標簽：甲板機械