南鋼7000噸海工板銷往伊朗

2011-06-08 08:26:27
來源：國際船舶網(wǎng) 編輯：國際船舶網(wǎng) 我有話要說

近日從南京鋼鐵聯(lián)合有限公司獲悉，5月16日，南鋼國貿(mào)公司成功銷往伊朗7000噸海工板，實(shí)現(xiàn)噸鋼毛利800元。

3月下旬以來，國內(nèi)市場持續(xù)疲軟，國際市場盡管不如前期，但相對尚可，伊朗因石油項(xiàng)目用鋼需求較大，鋼材市場相對其他地區(qū)也要好一些。南鋼國貿(mào)公司主動(dòng)出擊，很快了解到伊朗帕爾斯石油和天然氣公司的一個(gè)石油項(xiàng)目需要海工板7000余噸的信息。國貿(mào)公司在第一時(shí)間與技術(shù)質(zhì)量部交流用戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求，得到南鋼可以滿足用戶特殊要求的答復(fù)后，4月上旬，國貿(mào)公司邀請伊朗用戶訪問南鋼。經(jīng)過2天的艱苦談判，4月12日簽訂了技術(shù)協(xié)議。

了解到韓國浦項(xiàng)和國內(nèi)鋼廠也在爭奪這個(gè)訂單后，國貿(mào)公司采取靈活報(bào)價(jià)策略展開商務(wù)談判，并報(bào)出黑板交貨和噴涂交貨兩個(gè)價(jià)格供用戶選擇。4月15日，雙方簽訂了產(chǎn)品噴涂、離岸價(jià)交貨的合同。考慮到該合同技術(shù)要求復(fù)雜、需要第三方檢驗(yàn)、發(fā)貨時(shí)間長等因素，南鋼有關(guān)部門要求國貿(mào)方面說服用戶把裝運(yùn)港由上海港改為南京港，同時(shí)爭取把離岸價(jià)合同改為成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)合同。國貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員立即與用戶協(xié)商改為南京港交貨，此舉多得海運(yùn)費(fèi)50萬元。

標(biāo)簽：南鋼海工板

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