在中國國際海事展（Marintec China 2013 ）即將開幕前夕，采埃孚船舶推進系統(新加坡)有限公司總經理高昌興(Koh Chong Hin)和采埃孚船舶推進系統(新加坡)有限公司東南亞地區總經理、亞太區工程技術經理亨瑞克桑侖(Henrik Sanglen)接受了國際船舶雜志和國際船舶網記者的專訪，兩位公司高層就業內關注的話題一一做了回答。

記者：請介紹一下采埃孚船舶推進系統（ZF Marine）企業和產品研發情況，以及采埃孚船舶推進系統在中國區的市場銷售情況？

高昌興：截止至2012年，采埃孚船舶推進系統在全球擁有11家生產型企業，員工人數為1,300名，全球銷售額達2.65億歐元。我們相信未來采埃孚船舶推進系統三分之一的銷售額將來自亞太地區，而中國是實現這一目標的關鍵。

采埃孚集團一貫認為研發投入對未來的發展至關重要，每年投入集團總銷售額的5%進行研發，用于支持包括采埃孚船舶推進系統在內的各事業部。

在船舶推進系統的開發、銷售、生產和服務方面，采埃孚船舶推進系統始終是客戶的首選合作伙伴之一，這在中國以及整個亞太地區也不例外。我們在亞太及中東地區的18個國家擁有25家辦事處，并借此核心網絡為客戶提供售后服務。

自2006年采埃孚船舶推進系統業務進入中國以來，憑借優質的產品和高效的服務，我們獲得了客戶、經銷商及服務合作伙伴的普遍認可。采埃孚船舶推進系統位于上海的銷售服務公司，是業務部掌管所有在華船舶業務的核心運營樞紐，同時它還為商用船提供技術支持和售后服務。

亨瑞克桑侖：采埃孚船舶推進系統為全球各大船廠和發動機制造商提供適用于各類船舶的推進系統產品，可匹配功率在10至14,000千瓦之間的游艇、帆艇、巡邏艇、防御艇、渡輪、海洋工程支援船、拖船、油船以及集裝箱船等各類船舶。我們的產品包括全系列變速器產品，如可逆轉、不可逆轉和混合動力變速器、轉向系統、電子控制系統以及推進器，如全回轉推進器、隧道式推進器、可伸縮型推進器、甲板安裝型推進器、淺吃水型推進器，以及裝有對轉型雙螺旋槳的井式推進器等。

記者：在當前很多主機商提供船用動力系統打包服務的大趨勢下，采埃孚船舶推進系統的優勢和發展方向是什么？

高昌興：我們的核心產品是優質的變速器和推進器，而它們都是單獨銷售的，并不需要像其它部件一樣進行“打包”銷售。當然，采埃孚船舶推進系統致力于在為客戶供應優質產品的同時，提供完善的配套售后服務，以提升采埃孚產品的附加值。

記者：采埃孚船舶推進系統開發的固定螺距槳、可調螺距槳、表面槳推進系統和船舶動力控制系統等產品具有哪些特點或優勢？

亨瑞克桑侖：采埃孚船舶推進系統為游艇和商用船以及快船配套設計制造高品質變速器及推進器，產品線全面，應用范圍廣，可適用于所有推進系統。

集成了穩定可靠的硬件和軟件系統，采埃孚船舶推進控制系統確保了可靠性，操作簡單且維修便利。得益于廣泛的產品線，所以無論是單發動機船、多發動機船還是多工位船，我們都可根據不同船型的需求為其提供最優化的匹配解決方案

記者：目前采埃孚船舶推進系統與中國合資企業合作的項目有哪些，運營狀況如何，在中國實施怎樣的本土化策略？未來在中國有哪些戰略性的規劃？

高昌興：

目前，我們在中國的合作伙伴主要是一些航運公司與船廠，他們分布在上海、北京、天津、江蘇、廣東、廣西和福建等不同地區，基本囊括了中國所有的重要港口。我們為不同類型的船只提供可靠并且值得信賴的優質產品，其中包括港作拖船以及各類海洋工程支援船。

做為一個持續上升的市場，中國一貫是采埃孚船舶推進系統的重要市場。一方面，我們進一步完善了運營方式，優化了區域運營團隊。另一方面，我們相信將重心放在變速器和推進器上，能夠很好地滿足中國及其它重要市場對商用船建造的需求。

采埃孚船舶推進系統隸屬于采埃孚集團。采埃孚集團是全球著名的傳動與底盤技術供應商，在汽車領域具有極高的聲譽。早在上世紀80年代采埃孚產品就進入中國，其在中國的發展歷程已經超過了30年。 2012年，采埃孚集團在亞太區的銷售額達31.8億歐元，其中中國區的銷售額為21億歐元。中國是采埃孚集團在亞太區內最重的市場之一。我們確信，未來中國將依舊是采埃孚集團及采埃孚船舶推進系統的一個重要市場。

記者：如何評價中國船舶市場，如何看待當前中國船舶市場的發展趨勢？對全球船舶市場的發展趨勢有怎樣的期許？

高昌興：

近幾年來，由于全球經濟增速放緩，船舶市場也表現欠佳。隨著全球海洋工程船舶業務逐漸回暖，預期船舶行業將逐漸復蘇，這對采埃孚船舶推進系統而言是一個極好的發展契機。隨著整個行業的上升勢頭，市場對于海洋工程支援船配套設備的需求正不斷增長，而我們則致力于滿足市場的這種需求。

記者：您對當前環保船市場的發展趨勢有怎樣的看法，采埃孚船舶推進系統是否針對環保船提供對應的動力系統解決方案？

高昌興：

從目前來看，船舶在經濟性和環保性能上的表現正逐步成為市場關注的核心。我們認為在不久的將來，在這兩方面的技術應用將成為各船舶企業競爭的焦點。 

采埃孚船舶推進系統在船舶推進系統的開發、銷售、生產和服務方面，是亞太區客戶的首選合作伙伴之一。我們致力于提供變速器和推進器產品線中性能最佳的配件及配套系統。面對船舶市場未來的發展趨勢，我們也在研發相應的產品。我很樂意在之后正式發布產品的時候，與你們分享更多的細節。