一切為船東著想的總包模式讓浙能邁領贏得了市場口碑。隨著2022年度脫硫塔交付數量和新簽訂單雙雙創下新高，浙能邁領已開始為明年的脫硫塔安裝計劃尋找合作船廠，以確保在手訂單如期交付。

截至目前，浙能邁領已與國內外船廠簽訂2023年度總計260余套脫硫塔安裝合作協議，這些船廠包括大船集團長興島船舶工程有限公司、舟山華豐船舶、舟山長宏國際、舟山龍山船廠、舟山太平洋海工、廣州文沖船廠等國內各大船廠，以及土耳其Gemak船廠、中東地區迪拜船廠、阿曼船廠等國外船廠。此外，浙能邁領還在繼續積極尋找合作伙伴，以滿足船東的各種安裝需求，全力完成2023年度訂單任務。

浙能邁領自成立之初就始終堅持為船東提供集設計、采購、安裝、調試于一體的脫硫系統總包服務。與傳統的設備銷售模式相比，總包模式省去了船東尋找設計商、采購商、安裝船廠等各種紛繁的溝通和磨合環節，大大便利了船東。而在整個總包過程中，設備安裝是最關鍵的一環，也是總包服務的一大特色和亮點。

在設備銷售模式下，船東采購脫硫裝置后，需要自行與船廠溝通設備安裝，可能造成設計和安裝脫節。邁領公司主動轉變站位，利用多年深耕總包所積累的經驗和資源，聯合國內外知名的修造船廠及其他優質的上游供應商，共同打造一個為船東提供綜合服務的聯合體。通過資源整合，為船東提供全流程綜合服務，不僅顯著縮短了交付周期、降低了船東的采購成本，因有設備供應商全程指導安裝，還大大提高了產品的交付效果，贏得了客戶的一致好評。

邁領公司總包服務下，設備安裝的另一特點是脫硫設備的安裝與船舶塢修同步。得益于邁領公司多年積累所建立的、貫穿國內外各大船廠的安裝網絡，公司可根據船東的塢修計劃，安排設備安裝船廠，以滿足船東設備安裝和塢修同步進行的需求。且從目前已交付的數據看，95%以上訂單，客戶選擇在塢修期內加裝脫硫塔。經過與船廠的長期磨合，邁領已達到開式產品18天、混合式產品33天的安裝速度，基本實現在常規塢修期內同步完成脫硫塔安裝，最大限度降低了對船舶正常運營的影響，為船東實現降本增效。

2022年已漸漸步入尾聲，過去一年的碩果累累，離不開船東的信賴和合作伙伴的支持。未來一年，注定是更加忙碌和充滿挑戰的一年，浙能邁領期待能與更多優秀的合作伙伴攜手，不負韶華，砥礪前行，共謀發展。

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