編者按：盡管船舶脫硫領域競爭日趨激烈，然而浙能邁領（ZEME）訂單量卻屢創新高，已成為行業翹楚。該公司一直采用總包模式并為船東提供靈活的付款方式，這些創新的商業模式不僅降低了投入成本，還大大緩解了船東的資金壓力。國際船舶網將通過系列三篇報道介紹邁領模式。

2022年10月27日，坐落于浙江杭州的浙能邁領環境科技有限公司與合作4年的老客戶就新項目簽訂了38船套脫硫塔總包訂單。至此，邁領公司年內已斬獲船舶脫硫裝置總包新訂單160余船套，預計2022年全年新增訂單將超200船套。

本次追加訂單的老客戶是全球排名前列的班輪公司，自2018年與邁領公司簽下第一船套脫硫設備后，每年追加數十套訂單。截至目前邁領公司已向該客戶成功交付100余套產品。源源不斷的新增訂單，源自于客戶對公司集設計、采購、安裝、調試、售后于一體的總包服務屢試不爽。簡而言之，把船交給邁領，邁領將交還一艘已成功搭建煙氣脫硫系統的船舶。而且整個過程，幾乎與塢期同步。

對船東而言，總包服務不僅省心，而且大大降低了船東的費用和時間成本。

總包模式下，船東只需對接邁領公司。確定設計方案后，邁領公司將根據船期安排設計圖紙、物資采購、船廠預訂等一系列工作。而船東要做的，僅僅是提前通知船舶進廠時間，與傳統的設備買賣模式相比，省去了船東尋找設計商、采購商、安裝船廠等各種紛繁的溝通和磨合環節。

邁領公司長期深耕總包模式，自成立以來，已累計交付200余船套船舶脫硫設備，僅今年至今已交付近百套。經過長期的積累，邁領的交付記錄中已囊括集裝箱輪、油輪、散貨船等各種船型，形成了邁領獨有的設計方案和物料品類儲備庫，大大縮短了從下單到開始安裝的前置時間。

同時，邁領公司積累了上下游一眾高品質、高性價比的合作伙伴，與各類合作伙伴形成了一個為船東提供綜合服務的聯合體，這也使得邁領的總包價格極具市場競爭力，比船東分別設計、采購和安裝的費用當然更具優勢。邁領公司也與國內南、北、中各大船廠以及新加坡、歐洲、中東等地的大型船廠經過了長時間磨合，實現開式產品18天完成安裝、混合式產品33天完成安裝的極速戰績，基本實現在常規塢修期內同步完成脫硫塔安裝，最大限度降低對船舶正常運營的影響，為船東實現降本增效。

邁領公司自成立之初就堅持走總包模式道路，是船舶脫硫領域首個嘗試總包模式的供應商，且公司95%以上的訂單均為總包訂單。自2022年下半年以來，公司在廠安裝的總包項目屢次突破20個，已毫無疑問成為全球第一大船舶脫硫系統總包商。

如果您想了解邁領公司更多信息，請將聯系方式發送至marketing@zeme-china.com，會有專人聯系您。