據(jù)中船集團報道：中國船舶工業(yè)集團公司下屬九江精密測試技術(shù)研究所自主研發(fā)的“海博士”船舶壓載水管理系統(tǒng)已正式通過國際海事組織（IMO）的最終批準(zhǔn)，但其在獲取相關(guān)船級社型式認(rèn)可方面的任務(wù)還很繁重，即將面臨的市場競爭形勢也十分嚴(yán)峻。該所所長李樹林表示，接下來，九江精密技術(shù)所將盡快推動開展這一產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化項目，走市場化運作路線，依靠產(chǎn)品較高的性價比去開拓市場，并占據(jù)應(yīng)有的市場地位。

創(chuàng)新模式，成就研發(fā)高效率

近年來，九江精密技術(shù)所在其強項慣性測試設(shè)備、精密測量設(shè)備等方面做得風(fēng)生水起。“但受產(chǎn)品特點限制，難以形成大批量生產(chǎn)，制約了我們的進一步發(fā)展。”李樹林表示。2010年10月，該所專門成立了北京研發(fā)中心，主要任務(wù)就是尋找與船舶配套、船舶軍工、海工配套相關(guān)，能結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢又有市場的產(chǎn)品。

經(jīng)過半年多的市場調(diào)研，該所北京研發(fā)中心瞄準(zhǔn)《國際船舶壓載水及沉淀物控制與管理公約》生效帶來的市場機會，提出了進軍船舶壓載水管理系統(tǒng)市場的建議。

2011年6月，九江精密技術(shù)所船舶壓載水管理系統(tǒng)項目正式立項。由于進入這一領(lǐng)域較晚，在完成項目的可行性分析后，該所采取了與高校合作的模式，通過技術(shù)引進來開發(fā)這一系統(tǒng)。李樹林表示，這一研發(fā)模式可以充分利用高校的技術(shù)資源優(yōu)勢、研究所的產(chǎn)品研制和工藝資源優(yōu)勢以及船企的試驗資源優(yōu)勢。

項目立項后，該所抽調(diào)精英，組成研發(fā)團隊，在船舶壓載水管理系統(tǒng)的處理技術(shù)、產(chǎn)品試驗、樣機制作等方面狠下工夫，不斷提高產(chǎn)品研發(fā)效率。

在不到兩年的時間內(nèi)，九江精密技術(shù)所的“海博士”船舶壓載水管理系統(tǒng)就順利通過了IMO的基本批準(zhǔn)和最終批準(zhǔn)，而通常情況下，這一進程需要六七年。

據(jù)介紹，該系統(tǒng)采用IMO推薦使用的“過濾+紫外照射+光催化氧化”協(xié)同技術(shù)，能對船舶壓載水中的藻類和細(xì)菌等微生物進行徹底滅殺，使排放的壓載水水質(zhì)滿足《國際船舶壓載水及沉積物控制與管理公約》第D-2條款規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求和美國海岸警衛(wèi)隊（USCG）壓載水性能標(biāo)準(zhǔn)要求。同時，其在運行過程中不需要添加任何化學(xué)物質(zhì)，排放的壓載水對船員、船體、環(huán)境無害，無需進行二次處理。而且，該系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計，能耗低，便于新船設(shè)計和舊船改造，適用于各種船型、水域、航程。

目前，九江精密技術(shù)所已完成處理能力為250、500和1000立方米/小時的產(chǎn)品的試制和試驗，通過了挪威船級社（DNV）的工廠認(rèn)可初審，預(yù)計將在年內(nèi)通過中國船級社（CCS）和DNV的型式認(rèn)可；同時，美國海岸警衛(wèi)隊、法國船級社（BV）、英國勞氏船級社（LR）等的認(rèn)可工作也在同步推進。

在通過IMO的最終批準(zhǔn)后，該所召開了“海博士”船舶壓載水管理系統(tǒng)推介會，得到了船東、船級社、船企、科研院所的一致好評，有船東代表當(dāng)場表示，希望成為該系統(tǒng)的首批用戶。

創(chuàng)新機制，激活發(fā)展新引擎

雖然“海博士”船舶壓載水管理系統(tǒng)已經(jīng)正式亮相，但是目前市面上已經(jīng)有數(shù)十種船舶壓載水處理系統(tǒng)通過了IMO的最終批準(zhǔn)，競爭十分激烈。為此，李樹林表示，九江精密技術(shù)所將盡快開展這一產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化工作，于2013～2014年，在九江市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)分兩期建設(shè)集“海博士”壓載水管理系統(tǒng)研發(fā)、試驗及產(chǎn)業(yè)化于一體的產(chǎn)業(yè)基地，最終使年產(chǎn)能超過1000套。同時，根據(jù)中船集團公司領(lǐng)導(dǎo)提出來的“新產(chǎn)品要采用新機制運作”的要求，該所將在今年年底之前成立具備獨立法人資格的公司，采取市場化運作的方式對這一系統(tǒng)展開營銷。為了進一步完善體制機制，新公司還會考慮引進外部資金。

鑒于壓載水管理系統(tǒng)對售后服務(wù)的要求很高，李樹林表示，九江精密技術(shù)所將采取“借船出海”的方式，即借助中船集團公司的部分資源來開展售后服務(wù)工作。同時，該所還將入股由九江地區(qū)多家配套企業(yè)合資成立的鍋爐公司，利用這些配套企業(yè)的資源和全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)開展工作，并在這一過程中逐步建立起自己的售后服務(wù)體系和隊伍。

在市場開拓方面，九江精密技術(shù)所將抽調(diào)優(yōu)秀的經(jīng)營人員，組織相應(yīng)的市場營銷隊伍，開展?fàn)I銷策劃活動。目前，該所已攜“海博士”壓載水管理系統(tǒng)參加了中國國際船舶工業(yè)博覽會等展會，進一步提升了影響力。“雖然背靠中船集團公司這棵大樹，但我們并不會單純地依靠行政命令來獲得訂單，而是要走市場運作路線，依靠產(chǎn)品的高性價比去開拓市場。”李樹林對“海博士”壓載水管理系統(tǒng)的前景充滿信心。