目前，在國際海纜市場上，設計、開發、生產、施工等方面的大多數核心技術由國外企業掌控，國內企業沒有太多話語權。對此，中天科技副總經理王明山建議——強技術樹品牌 打破海纜市場壁壘。

雖然一些國內企業在國外參與了海纜項目建設，但所開展的基本上是淺海海纜敷設業務，在進行施工時，也大都由國外企業總攬施工項目，國內企業沒有太多的話語權，主要原因在于，國內企業的產品和技術在國際上叫不響，更無品牌可言。

由于長期被布放在海底，且海底環境特殊，海纜產品在水密性、使用壽命等方面的要求極高，應用于國際傳輸領域、進行幾千到幾萬公里長途傳輸的海纜產品更是如此，國內企業要想在國際海纜市場站穩腳跟，首先要提高技術水平，其次必須依靠長期形成的品牌效應。

“海纜市場的主要壁壘在于客戶的認可度。”剛剛在南京落幕的2013中國國際船舶工業博覽會上，中天科技裝備電纜有限公司副總經理王明山在接受記者采訪時表示，由于缺乏技術、產品，更無品牌可言，目前國內企業在海纜市場上仍然受制于人，只有設法在這些方面取得突破，才能贏得市場的認可，進而打破國際壟斷。

海纜，是指敷設在海洋中的電纜或光纜。王明山告訴記者，目前海纜市場的現狀是，設計、開發、生產、施工等方面的大多數核心技術由國外企業掌握，國內企業的基礎比較薄弱。雖然亨通集團有限公司、華為技術有限公司、中天科技等企業都在國外參與了海纜項目建設，但所開展的基本上是淺海海纜敷設業務，在進行施工時，也大都由國外企業總攬施工項目，國內企業沒有太多的話語權，主要原因在于，國內企業的產品和技術在國際上叫不響，更無品牌可言。

盡管并不占優勢，但呈現在面前的海纜市場的廣闊前景，對國內企業而言，仍然充滿著“誘惑”。據介紹，我國海底油氣資源豐富，而且海洋石油和天然氣資源勘探均處于早中期階段，這也意味著國內海纜市場蘊含著巨大需求。有關方面估計，我國每年新建、維修海上石油平臺需要使用各類電纜約1.3萬公里。而從全球來看，隨著資源勘探逐漸由陸地轉向海洋，近年來，各國加快了海洋石油天然氣資源開發步伐，尤其是在2010年之后，海上鉆井平臺訂單量不斷攀升，拉動了各類海纜的需求增長。全球最大海纜供應商NEXON公司的2012年年報顯示，去年，該公司海纜業務收入約為5億歐元。鑒于其在全球市場所占份額達到35%左右，可以估算，全球海纜市場規模約為14億歐元。統計資料顯示，未來5年全球各類更新改造以及新建海上平臺數量在2000座左右，根據各類平臺海纜需求情況估計，全球海纜市場年需求量約為7萬公里。

國內企業要想在國際海纜市場站穩腳跟，首先要提高技術水平。王明山表示，由于長期被布放在海底（時間一般在15~20年)，且海底環境特殊，因此海纜產品在水密性、使用壽命等方面的要求極高，應用于國際傳輸領域、進行幾千到幾萬公里長途傳輸的海纜產品更是如此，其設計、開發、生產、施工以及維護等諸多環節都需要專門的技術和設備作為保障。

在這方面，目前，中天科技在國內企業中已經走在了前頭。作為國內海纜生產龍頭企業，也是國內唯一一家通過UJ、UQL兩項海纜國際認證的企業，該公司產品種類齊全，具備從淺海到深海各類線纜生產能力，可年產8000公里光電纜，在國內市場所占份額接近50%，同時承擔了國家“863”計劃海底光電復合纜科研項目。

為增強技術實力，中天科技還從德國引進了220千伏高壓交聯電纜生產線，這一生產線目前在全球僅有10條。2013年，隨著設備安裝調試完畢并開始產生效益，預計該公司海纜業務有望進入高速增長通道，未來3年的復合增速可達到40%~50%。

除了提升技術水平、通過多項產品認證，海纜生產企業要想贏得市場，還必須依靠長期形成的品牌效應。王明山透露，雖然我國電纜生產規模已位居世界第二，但國內目前能夠生產海纜產品并取得市場認可的企業不超過5家。為了提高市場的認可度，中天科技通過參與多個重大項目，不斷拓展海外市場，進而樹立起自身的品牌形象。2012年，該公司通過與意大利塞班公司建立合作伙伴關系，參與全球最大石油公司沙特阿美海上石油平臺項目，所獲訂單價值3000萬美元。同時，中天科技向美國阿拉斯加一家電話公司以及意大利一個海上石油平臺的項目方出口總長超過230公里的海底光纜，總價值超過4000萬美元。這也是中國制造的海底光纜首次進入美國和歐洲市場。