2012年2月，喬治費(fèi)歇爾（GF）2012年經(jīng)銷商會議在云南·騰沖盛大開幕，包括GF管路系統(tǒng)以及代理商代表在內(nèi)的200人參加了本次會議。在本次會議中，除了回顧與展望，GF還進(jìn)行了工業(yè)和民用的新產(chǎn)品發(fā)布。

2011年超額完成銷售任務(wù)

GF管路系統(tǒng)中國區(qū)總經(jīng)理袁立輝在會議中向與會者簡要介紹了GF集團(tuán)近期的動向，以及GF管路系統(tǒng)“2015戰(zhàn)略”的目標(biāo)，GF近期一系列的并購與工廠建設(shè)，都是為了完成GF集團(tuán)的既定目標(biāo)。他同時(shí)介紹了GF集團(tuán)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即管路系統(tǒng)、汽車產(chǎn)品、精密機(jī)床在中國的運(yùn)行狀況。

由于房地產(chǎn)政策調(diào)控，2011年是一個(gè)艱巨的年頭，由于大家的努力，GF管路系統(tǒng)中國依然超額完成了銷售任務(wù)。縱觀近10年的數(shù)據(jù)，GF管路系統(tǒng)中國平均增長率達(dá)到驚人的31%。

銷售的平穩(wěn)高速增長，一方面得益于GF一貫對于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛、服務(wù)的高要求，使得GF的產(chǎn)品因?yàn)榘踩�、舒適、節(jié)能而受到客戶信賴；另一方面，也是全體GF人不斷努力，以及合作伙伴的大力支持。

變化的市場，不變的機(jī)會

變化的市場，不變的機(jī)會。這是會議中設(shè)定的論壇的主題，也是與會者切身能夠體會到的市場現(xiàn)實(shí)狀況。論壇由GF民用銷售總監(jiān)劉勇主持，四位來自民用和工業(yè)的優(yōu)秀代理商分享了成功經(jīng)驗(yàn)。從最終的結(jié)果看實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，論壇嘉賓認(rèn)為，這體現(xiàn)了市場對于GF穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品的肯定，只要認(rèn)真做好產(chǎn)品和服務(wù)，就能從市場的亂相中突圍。

GF工業(yè)銷售總監(jiān)婁飚則從另一方面印證了這一點(diǎn)。他向與會者分析了市場變化的一般規(guī)律，他認(rèn)為行業(yè)競爭是必要的，但是如果缺乏市場培育，競爭往往變?yōu)闊o序并走向價(jià)格戰(zhàn)，而客戶則在選擇產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行簡單的比價(jià)行為，這不僅會導(dǎo)致某些同行為了降低成本而放棄品質(zhì)要求，也會導(dǎo)致客戶利益受損從而影響行業(yè)發(fā)展。他列舉了許多GF的成功案例，在一些不那么熱門的應(yīng)用中分析無限商機(jī)，令大家開放銷售思維。

“新”鮮登場

在本次會議中，GF推出了一系列新產(chǎn)品。

來自GF美國Signet部門的Truong Tim為大家?guī)�來�?900新型變送器。9900變送器具有可單通道接入Signet所有常用傳感器，型號由34個(gè)減少為2個(gè)；具有更強(qiáng)大的繼電器功能和標(biāo)定功能；亮麗的大尺寸自感應(yīng)LCD顯示，可視距離為傳統(tǒng)的4-5倍；可使用0251（PC COMM組態(tài)工具）通過電腦遠(yuǎn)程調(diào)試；可根據(jù)用戶需求，增加Hart模塊，實(shí)現(xiàn)Hart通信等諸多強(qiáng)大功能，將徹底顛覆行業(yè)內(nèi)的相關(guān)應(yīng)用。

同時(shí)，GF民用行業(yè)經(jīng)理梁操也帶來了新一代MF04分集水器和新型溫控器。新型分集水器保留了MF03的優(yōu)點(diǎn)，包括保持和延續(xù)了本體高溫鍛造的特點(diǎn)，本體和支路一體式結(jié)構(gòu)；可以和現(xiàn)有的電熱執(zhí)行器連接，實(shí)現(xiàn)分室溫控等。

本次會議的“新”還來自于北京民用銷售部門，他們顛覆了以往會議的一板一眼，為大家?guī)�來了小�?ldquo;新四部銷售法”，輕松幽默的表演讓現(xiàn)場笑聲和掌聲不斷。

本次會議由GF成都分公司經(jīng)理李倩主持。會后還進(jìn)行了緊張有趣的拓展活動和旅游活動。