盡管不足20名員工、盡管成立僅5年多，上海科得威船舶技術(shù)工程有限公司（Goodway）卻已逐漸成長為一家在船舶通道設(shè)備領(lǐng)域（艙口蓋、滾裝設(shè)備等）的知名企業(yè)。5年來，它曾與國際船舶通道設(shè)備的第一品牌麥基嘉公司（芬蘭）合資，并在2008年創(chuàng)下了驕人的年銷售業(yè)績；在金融危機施虐、船市低迷的2009年底，它又毅然作別麥基嘉這棵“大樹”，獨自到市場上搏擊風浪，并在2010年上半年成功接獲超過7000萬元的訂單。是什么給了這家公司以如此的底氣？又是什么讓它贏得如此出色的成績？帶著這些問題，記者日前走訪了這家公司。
    堅持技術(shù)先導 培育核心能力
    從科得威的人員構(gòu)成可以得出一個直觀的判斷：這是一家技術(shù)先導型企業(yè)。在公司成員中，有近80%是工程技術(shù)人員，而且近半數(shù)都是擁有10~20年專業(yè)艙蓋設(shè)計經(jīng)驗的專家，“若說科得威匯聚了國內(nèi)艙蓋設(shè)計領(lǐng)域的精英，一點也不為過”，科得威總經(jīng)理許宜培說。
    熟悉船舶艙蓋行業(yè)的人士告訴記者，科得威的“人馬”主要來自自本行業(yè)的一家知名船舶通道公司。2005年，隨著船舶市場的逐步回暖，引發(fā)市場對艙蓋的強勁需求，使科得威的創(chuàng)業(yè)團隊敏銳感受并捕捉到了市場機遇。
    科得威公司成立后，骨干人員憑借豐富的通道設(shè)備設(shè)計經(jīng)驗取得了一些訂單，逐漸站穩(wěn)腳跟。為了進一步擴大市場，科得威主要從產(chǎn)品技術(shù)入手加以持續(xù)開發(fā)、改進和提高。“我們科得威團隊的一個很大特點是‘敢啃硬骨頭’”，許宜培說，“例如，川江上承運大型載重汽車滾裝船的液壓折疊跳板系統(tǒng)”和“700米車道滾裝船的滾裝設(shè)備”的開發(fā)設(shè)計和設(shè)備配套，填補了我國在滾裝船項目上無“中國品牌”的空白。2010年，該公司除承接常用的艙口蓋設(shè)備外，同時還承接了國內(nèi)用于7.65萬噸散貨船的最大型折疊式艙口蓋等產(chǎn)品，以及承接了一項用于水下機器人進出的液壓舷門工程，其產(chǎn)品具有很高的防腐蝕、耐高溫、耐高壓要求，技術(shù)難度非常高，屬于國內(nèi)首次開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品。
    技術(shù)上的成熟確保了市場上的成功。“我們主要致力于改進與優(yōu)化設(shè)計，在確保艙蓋可靠性、安全性的基礎(chǔ)上，盡可能通過我們的設(shè)計來降低船東和船廠的綜合成本”，許宜培說。據(jù)了解，在同一客戶、同一產(chǎn)品、同等要求的情況下，科得威公司設(shè)計的船舶艙口蓋在國內(nèi)同行業(yè)中可節(jié)省材料約5~10%，使其產(chǎn)品的性價比在同行業(yè)最具競爭力，這對船舶艙口蓋的訂購者而言，具有莫大的吸引力。
    穩(wěn)定的團隊 標準的體系
    對于一家技術(shù)先導型企業(yè)來說，骨干技術(shù)團隊的穩(wěn)定十分重要。在船舶市場火爆期，人才稀釋的現(xiàn)象十分嚴重，但科得威團隊無論是在與麥基嘉的蜜月期，還是此后的單飛期，均十分穩(wěn)定。對此，許宜培介紹，這主要得益于公司有一個良好穩(wěn)定的骨干團隊、良好的企業(yè)文化和分配制度。即公司的每位員工均能從公司的收益和發(fā)展中獲得利益和提升，從而使得公司的員工均能與企業(yè)同呼吸共命運，自覺地為公司的發(fā)展而努力工作。使得在人才流失最嚴重的2007年、2008年，科得威不僅保持穩(wěn)定，反而吸引了一些優(yōu)秀的技術(shù)和管理等人才的加盟。“我們走的是精兵策略，至今公司不足20名員工，每位都是精挑細選、優(yōu)中選優(yōu)，以確保擁有一支高質(zhì)量的團隊。”
    在擁有穩(wěn)固團隊的基礎(chǔ)上，科得威還充分地利用了曾與麥基嘉合作過的機會，極大的提升了公司產(chǎn)品的標準化體系并加以貫徹推行。使得公司的艙口蓋、滾裝等設(shè)備的業(yè)務(wù)逐漸形成了包括方案設(shè)計、采購、供貨、調(diào)試、售后在內(nèi)的完善的質(zhì)量體系。尤其值得一提的是售后，科得威通過努力，已經(jīng)建立了上海、香港、新加坡、希臘、荷蘭、印度等在內(nèi)的全球售后服務(wù)網(wǎng)點，并正在努力擴大其范圍。
    “優(yōu)良的設(shè)計必須有優(yōu)良的產(chǎn)品配套。因此，公司還特別重視對供應(yīng)商的選擇和管理，通過對供應(yīng)商的優(yōu)中選優(yōu)和自檢把關(guān)，以確保供應(yīng)鏈上所有零部件質(zhì)量和周期”，許宜培說。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，完善、標準化的體系，豐富的設(shè)計經(jīng)驗使得科得威具有了提供各類型船用通道設(shè)備的能力，并確保其產(chǎn)品具有高質(zhì)量水準和高可靠性。據(jù)了解，至2009年底，科得威團隊已成功為國內(nèi)外客戶設(shè)計和配套了各種類型的船舶貨物通道設(shè)備100多套，并且隨著設(shè)計的不斷優(yōu)化與完善以及產(chǎn)品的標準化，這些產(chǎn)品不僅運行平穩(wěn)、可靠，且均能體現(xiàn)出優(yōu)異的性能，獲得了客戶的好評。
    盡管科得威公司從成立到現(xiàn)在已取得了驕人的業(yè)績，并贏得了許多客戶的認可，但“下一階段，我們還將繼續(xù)努力，尤其是在造船價格低迷的情況下，力爭從我們不斷優(yōu)化的設(shè)計中為客戶降低成本，使得科得威（Goodway）這一國內(nèi)自主品牌被更多的國內(nèi)外客戶所接受和選擇”許宜培說。