杭州前進齒輪箱集團股份有限公司的中小功率船用齒輪箱業務延續了2009年的高速發展勢頭，在國內外市場，其產品銷量均持續增長。一季度，該公司船用齒輪箱的出口創匯額再創歷史新高。
    據了解，基于對航運和造船市場的準確分析，杭齒把握機遇，努力做大中小功率船用齒輪箱市場“蛋糕”。該公司認為，《船舶工業調整和振興規劃》、《建造中船舶抵押權登記暫行辦法》等相關政策的出臺，為造船企業帶來了新的發展機遇。由于造船成本現階段仍然不高，目前國內船東仍在積極訂購中小型船舶。此外，長江干線船型標準化項目的實施，使得大量老舊船舶被強制報廢和淘汰。這些因素使中小功率船用齒輪箱需求量的大幅增加。為此，杭齒抓住這一有利時機，使自身的船用齒輪箱生產能力進一步提升。
    在船用齒輪箱市場營銷方面，杭齒也開展了扎實的工作。該公司首先構建并完善了營銷網絡體系，推行區域管理制度，根據市場發展情況，加大了對14個辦事中心、4個前進公司的績效考核力度。此外，為方便用戶，該公司還與各船用主機廠的區域代理商結成合作伙伴．授權他們成套代理其船用齒輪箱，并為主機廠、代理商拓展市場提供支持。為此，該公司擴大了其特約服務站、配件專賣點的服務半徑，并提高自己在產品銷售、服務、調試方面的能力，充分調動代理商、服務站的積極性。
    在此基礎上，杭齒大力推行名牌戰略，與國內、國際主機廠開展機組配套戰略合作，并與設計院所、大專院校進行產品研發合作。該公司一方面將船研所、船機公司作為“市場源頭”，積極為這些單位提供技術咨詢、選型匹配、產品推薦等售前服務；一方面提升其配服中心、研究所、生產分廠、質量部等部門共同提供的售后服務水平，同時積極開展市場走訪活動，以顧客滿意為目標，做好產品的改進、升級換代工作。為了最大限度地保護用戶的利益，該公司還在市場管理過程中，對產品代理商進行嚴格的管理。
    為增加產品的出口量，杭齒加大了促銷力度，在提升傳統市場占有率的基礎上，積極開拓新市場。為此，該公司改變了營銷策略，對銷售模式進行創新，并整合資源，提升服務水平。今年初以來，該公司的船用齒輪箱出口量在其產品外貿銷量中，一直占據主導地位。