今年1-10月，中國重汽（香港）有限公司發動機銷售部的船用柴油機銷量同比增長了1倍，其中，出口船用柴油機的銷量同比增長400%，雙雙創下了該公司發動機銷售歷史最高水平。

中國重汽公司船機銷售負責人介紹，該公司船機銷量的大幅增長，主要得益于目前國內中小噸位船舶的市場需求旺盛，以及該公司推行的服務前移策略。據了解，今年初以來，隨著國家刺激內需政策的落實到位，國內航運市場對運力的需求有所增加，再加上鋼材等造船物資的價格有所降低，國內不少船東紛紛訂造在國內航線營運的新船。這些船舶的噸位大多在500-2000噸之間，采用中小功率的船用柴油機作為動力系統。這為國內中小功率船機生產商提供了一個十分難得的市場機遇。

此外，中國重汽公司全新的營銷措施也對其船機銷售工作起到了積極作用。為進一步提高服務反應速度，自今年初開始，該公司發動機銷售部在全國33家一級經銷商中全面推行產品銷售及服務一體化的營銷策略，改變了以往產品銷售由經銷商負責、產品服務由就近服務站提供的做法。上述舉措使該公司的產品服務重心前移至銷售一線，使服務更加及時和有效，不僅深受老用戶的歡迎，還為該公司帶來了不少新用戶。統計數據顯示，今年前10個月銷售的船機中，有四成產品是新用戶訂購的。

據了解，在拓展國內市場的同時，中國重汽公司還積極與國外代理商合作，進軍印度、非洲等地的海外市場。這為該公司船機出口量激增奠定了堅實基礎。